房企纷纷推“认筹宝”吸客

案例

王女士最近在番禺某楼盘下了5万元的“诚意金”。她表示，自己在看楼，但几个楼盘中还没有最后选定，所以是否会买这个楼盘还不一定。但是楼盘有自己的“地产宝”，收益率为3%。虽然没有银行的理财产品高，但起码也是有一定收益的，加上冻结时间只有3个月，还是觉得“很放心”。如果最后买了这个楼盘的房子，更可以抵10万元。

在某证券公司工作的李先生对此则不以为然，他表示，如果不买房根本不应去考虑地产商的理财宝，收益不比定期高多少。

信息时报讯(记者 陈莉 罗莎琳)近日，信息时报记者走访房地产市场了解到，为了吸引并锁住买家，广州不少楼盘开始为置业者下的“诚意金”提供收益，且部分年化收益率超过5%，秒杀市面上大部分“宝宝”。有买家表示，就算不想买房，冲着远高于银行存款利息的认筹理财产品(俗称“认筹宝”)，也愿意掏腰包参与一份。不过业内人士指出，一般诚意金下筹都有金额限定，且退诚意金的时间往往较长，不以买房为目的下诚意金博取收益还需谨慎。

“认筹宝”年化收益高者5%

目前楼盘蓄客的手段除了用价格、产品、地段打动人之外，还有一招就是认筹资金回报。记者走访了解到，房企推出的众多金融理财产品中，以这类既能带动蓄客和销售，又能给买家带来收益的产品最多。如广州某大型楼盘推出的“认筹宝”，投资起点为1万元，投资期限为投资日期起至成功选房日止;投资收益为年化5%~10%(1~3月5%、4~6月6%、7~12月8%、12月以上10%，视开盘时间而定)。买家开盘选房成交后，“起投资本金+收益”直接转化为购房款支付给房地产公司。此外，买家购房还能获得额外的折扣。如果买家开盘未成交，投资收益为其“投资本金+收益”，将直接发放到投资者的账户上。

一般来说，楼盘认筹的时间不会超过半年，更别说一年了，因此这款“认筹宝”在半年以上的投资收益基本可以忽略。

不过1万元起的投资门槛，开盘后5~10个工作日可以赎回结算操作比较简便，5%以上的年化收益还是比较适合看楼之余的小投资。

广州天河一大型楼盘的相关负责人告诉记者，将来房地产金融有可能将渗透进认筹、首付款、尾款等各个购房环节。对于资金密集型的房地产行业来说，可以说处处能衍生出各种金融理财产品。

“认筹宝”存在一定风险

目前，众多房企也发起了众筹，推出众筹买房、众筹投资等不同类型的产品。较为常见的是房企以低于市价若干成的价格进行众筹，参与者购买后能以优惠的价格获得房屋的优先购买权，即使在楼盘开盘后参与者不想购买，也能收金，并赚取众筹发起者支付的保底收益。业内人士表示，这对于一些资金链紧张的房企来说，不仅积累了客户，还能变相融资。

一家股份制银行三季度的重点项目表显示，除了超大型房企项目，在十几页表格中，竟然寻觅不到其他房地产相关的项目。据透露，目前只有超大型房企或央企背景的房企项目才会上报，即便如此，还要在审批会上反复讨论和分析风险。尤其是之前拿了的开发商，资金链的压力非常大，而通过此类认筹宝可以很大程度上缓解资金压力。

众筹宝对于房企好处多多，而对于消费者来说，虽然通过各种“理财宝”能实现资金增值的目的，但也存在一定风险。易居研究院总监严跃进表示，此类购房款相当于变相的筹资，和购房的法律关系完全扭曲，这可能会导致一些问题。风险一是购房款的监督不到位，会造成此类资金赎回风险，尤其是一些小房企，如果圈款潜逃，消费者的资金就如同打了水漂。风险二是部分收益率难以兑现，影响真实投资收益。风险三是会造成部分有购房需求的群体无法按期收房。

方圆地产首席市场分析师邓浩志亦表示，这种收筹方式名义是理财产品，实际还是以提前选房为目的。这也暴露了理财产品与房地产销售资金管理上出现了冲突的一面，即因为无法界定名义目的与实际目的，导致了不知道应该采用理财产品管理办法，还是应该采用商品房预售管理办法的问题。这需要从管理制度上着手调整，按目前规则肯定有漏洞和灰色地带。

“认筹宝”将被严格规范

记者了解到，国家早就规定，未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。根据《广州市房屋交易监督管理办法》、《广东省商品房预售管理条例》等相关法规的要求，在售商品房项目无预售证销售、收取诚意金、违规宣传、捂盘惜售、延期交楼、擅自收存预售款等，都是明令禁止的违规行为。

事实上，针对市场违规乱象，珠三角各地市监管部门近期已启动进行针对性检查，对违规企业进行约谈。如4月以来珠海市住建局分3批约谈了14家房地产开发公司的负责人，明确要求全市开发企业全面停止在没有获得预售许可证之前进行所谓的“××会”、“××电商活动”等提前认筹、收取意向人资金的活动。佛山市住建局和佛山市发改局联合发布《关于规范新建商品房销售环节律师服务费和网络营销等收费行为的通知》，对于开发商在取得预售证前收筹的行为等进行规范，明确预售商品房一定要先取得商品房预售许可证方可销售，此前不得以任何形式销售或认购。